内容摘要：买量贵、变现难已成为游戏市场的老大难。袁记短视频热门业务教程网随着游戏玩家增量日渐见顶，流量红利消失，游戏买量和变现市场的“内卷”已势不可挡。此环境下，使用广告进行买量和变现的需求仍在降低。据统计，近 球球大作战代刷网全网最低

买量贵、抖音变现难已成为游戏市场的买赞老大难。袁记短视频热门业务教程网

随着游戏玩家增量日渐见顶，元个音买球球大作战代刷网全网最低流量红利消失，赞抖游戏买量和变现市场的推广“内卷”已势不可挡。此环境下，响自使用广告进行买量和变现的然流需求仍在降低。据统计，抖音近两年大多数游戏厂商的买赞买量成本都呈现出显著的上升趋势，其中某4家背部游戏厂商2020年仅市场推广费用就超过了10万元。元个音买据悉，赞抖据多家休闲游戏开发者透漏，推广营销成本的响自下降已成为IAA和IAA+IAP混和游戏产品流水增长的重要诱因。

因而，然流怎样在控制成本的抖音前提下，挖掘出更广范围的潜在玩家，实现用户价值的最大化，已成为游戏开发者和广告主必须面对的严峻考验。

日前，“抖音联盟”作为业内玩家，在北京举行了一场主题为“携手同盟”的2021抖音联盟休闲游戏行业沙龙。会上，抖音联盟针对游戏开发者核心问题——ROI提效，提出了流量变现优化方法、投放策略、运营方法以及全新的球球大作战代刷网全网最低产品能力等等解决方案。在满满的干货背后，是大量的真实案例，以及一次次的成功合作的经验累积。游戏茶楼觉得，抖音联盟为休闲游戏行业的开发者和广告主雪中送炭地带来了解决流量困局的新思路。

01

官宣一年半

抖音联盟日活已超5亿

自2015年买量热潮步入游戏市场至今，投放技术和买量市场都早已发生了翻天覆地的变化。投放手动化、精准化已然成为核心发展趋势。但面临的问题是，最容易被触碰的玩家几乎被同类产品挖掘殆尽，单一的传统投放方式已触不到更广泛的潜在用户。休闲游戏开发者和广告主迫切须要一个打破市场困局的突破口，而就在这个时侯，抖音联盟出现了。

抖音联盟的官方定位是联通开发者短视频商业生态联盟。自2020年6月末首次官宣以来，抖音联盟趁势抖音/抖音急速版的巨大流量基数，借助平台丰富的优质短视频内容和直播能力快手买推广会影响自然流量么，表现出了让人惊讶的蓬勃生机和发展态势。且抖音联盟现在仍在通过持续迭代升级的技术、产品和服务，为越来越多的开发者和广告主打开了短视频/直播的创新流量入口，并通过突出的市场疗效得到了不少优质开发者的认可。

据游戏茶楼了解，抖音联盟目前日活用户超5亿，日均恳求量突破500亿，每日可用爆光数超30亿，其中仅游戏市场的恳求就下降了1500%，消耗下降了625%的成绩，重夺买量渠道的梯队前列。此前，东兴期货也预计，2021年抖音平台广告收入将达到400万元。

不仅这种看得见的数据，茶楼觉得，抖音联盟这一年半更重要的成绩是赋能游戏开发者和广告主打开了更宽广的流量市场，实现了开发者、广告主和平台的三方共赢，为游戏买量带来了新的市场发展潜能。

02

全方位协同解决方案

为开发者、广告主赋能创收

更依赖非自然量的休闲游戏与广告市场天然契合，理论上，买量可以通过为开发者带来变现利润、为广告主带来转化增量，促进双方互惠共赢。但是事实上，经过前几年的野蛮生长，休闲游戏赛道目前整体已呈现出玩法同质化严重、买量价钱高转化低、用户存留差的局面，找寻流量的破局之路，已然成为了休闲游戏开发者和广告主的当务之急。

因此，抖音联盟围绕ROI=LTV（收入/变现）/CPA（成本/买量）这一基本规律，聚焦ROI提效，从买量侧和变现侧两个大维度着手，带来全方位协同解决方案，并通过持续升级中台产品及策略能力，减少投放CPA，提高LTV。

栖身到实际应用过程中，抖音联盟在买量侧推动广告主提高转化效率、优化买量疗效。

在提高转化效率层面，抖音联盟聚焦供给端、系统端两方面协同加码，持续提高流量和预算匹配效率。

在供给端，抖音联盟覆盖插屏广告、激励视频、开屏广告等六大沉溺式场景；打通了抖音商业化全域预算，涵盖多元预算类型，保证平台竞价环境整体充分且高效；还推出了智能创意生产系统，基于抖音强悍的内容理解能力，结合丰富多样的素材模版，可手动化生成适配不同场景的素材，有效提高了广告展示价值。在系统端，抖音联盟从数据源的获取整合、数据清洗、画像体系的建立三方面建立了平台对于流量的精准获取与理解能力，有效优化流量的匹配效率。

浅显来说就是，通过抖音联盟供给端的产品，广告主可以在全场景投放最适配的广告素材，以实现流量覆盖最广化；使用系统侧产品，广告主可以在大量市场数据中，进行精准的流量匹配，以求用户价值最大化；为此，只要供给端系统侧双端结合，就可以高效覆盖最广泛的高价值流量，从而在成本一定的情况下，实现用户群体价值的整体提升。

在买量疗效优化层面，抖音联盟围绕定向、出价、创意三大投放模块，设计智能化的投放优化产品，辅助广告主优化转化成本，提高跑量效率。

在“定向”模块上，抖音联盟通过AI+DA大数据的能力，对覆盖用户的流量价值提高进行全面赋能，深度匹配用户不同的LTV周期，打开用户价值下降的上限；在“出价”模块上，抖音联盟可以通过持续迭代的投放能力、投放模型和出价策略保证广告主的需求达成，目前，抖音联盟已支持激活单出价、次留双出价、关键行为出价等多种出价形式；在“创意”模块上，抖音联盟变革创意素材上传形式，支持广告主将视频、封面、文案等不同类型的素材进行分拆上传，系统通过智能拼接与选择，进行优选投放，保证投放素材的一定是最优组合。

换而言之，抖音联盟聚焦产品投放全周期，从智能定向、出价策略、创意素材三方面帮助广告主省时省事和省钱。

在变现侧，抖音联盟赋能开发者多种预算组合，加速开发者获取高适配、高价值流量；步入进阶合作模式，抖音联盟还将辅助开发者通过精细化营运，分广告场景提高产品变现效率，解决精品游戏的变现困局。

预算方面，抖音联盟涵盖游戏、传媒资讯和电商三大主力预算。游戏类预算与休闲游戏流量高度适配，可实现流量转化的良性循环；传媒资讯类预算背靠抖音和抖音急速版的内部下降预算，可赋能开发者第一时间享受大推期拉新拉活的预算红利；电商类预算中，不仅电商季可预见的平台电商下降，抖音联盟还将强势起量电商平台内循环（直营电商和抖音小店）的差别化预算，利用消耗量高速下降的电商预算，有效下降游戏变现空间。多类预算协同作用，抖音联盟将辅助开发者获取高适配高价值流量，加速游戏变现，实现流量与变现的良性循环。

进阶合作方面，抖音联盟在平台强悍的技术支持和预算优势支撑下，通过精细化营运，推动开发者分激励视频、插屏、开屏等多广告场景提高变现效率。据悉，针对精品游戏，抖音联盟的精细化营运方案为开发者提供更优质的预算，保证精品游戏的存留和生命力优势；针对反作弊体系，抖音联盟的预警和申述机制，将帮助开发者有效减低风险。

经过市场多次验证，投放端、变现侧双端联合，抖音联盟的全方位协同解决方案除了才能实推动广告主、开发者实现成本优化、转化效率提升的需求，帮助提高游戏全生生命周期收益，甚至还为流量市场注入了新的活力，有效促进行业生态持续、健康发展。

仅通过一年半的时间就掏出了能解决市场痛点的有效方案，并因而迅速获得市场认可的抖音联盟在这个过程中除了表现出了强劲的实力和竞争力，但是更令人惊叹的是，在早已获得了卓著成绩的情况下，抖音联盟仍能保持初心，积极促进创新买量玩法和创新变现玩法的探求。

其中，在创新买量方面，抖音联盟正在进行多触点数据抢断策略的探求，通过冷启动探求工具、智能定向、程序化创意、智能托管产品的提供，有望为游戏市场迎来新的下降；在创新变现玩法的探求方面，抖音联盟提供了可以适配不同阶段开发者的多种合作模式，进阶合作模式覆盖SSP平台能力、系统策略、精细化营运、服务体系等模块，才能推动开发者建立更高效、更友好的变现方案。

03

“抖音联盟这个暴风早已来了！”

另一方面，在2021抖音联盟休闲游戏行业沙龙中，抖音联盟除了总结了过去的成绩，还传递出了未来将持续牵手休闲游戏开发者渡过难关，共促市场发展，共创行业健康生态的决心。

例如，抖音联盟推出了多项措施全方位赋能休闲游戏行业健康、快速成长，推出了包括返点、赔付和激励在内的三大新政。针对广告主，抖音联盟提供返点比列和赔偿兜底保障方案；针对双端，抖音联盟提出了“跑量扶植优化策略”、以及插屏、开屏等特殊广告场景的激励扶植等，最高分成比列可达200%。

据悉，据磁力引擎抖音联盟负责人冯超在会上表示，未来抖音联盟还将继续扩张新的游戏流量抖音买推广会影响自然流量么，提高已有游戏流量的eCPM，推动更多游戏开发者和广告主拉新拉活，努力为开发者和广告主带来更好的新政和更深的服务。

磁力引擎抖音联盟负责人冯超

总体来看，抖音联盟提供的多维度变现思路和全链路场景化投放机制早已为开发者获取创新流量、深挖用户价值、打破买量市场困局提供了新的解决方案。但抖音联盟的创新旅途仍在继续，游戏茶庄相信，她们未来一定会为游戏市场带来更多惊喜！

正如冯超所说：“抖音联盟这个暴风早已来了！”

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